和记娱乐波斯顿矩阵的四种业务

发布时间:2019-12-24 20:37

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  一共有四种业务类型,按照市场增长率和相对市场占有率来划分的,市场增长率以10%为基准点,市场占有率以1.0X为基准点。四种业务分析如下:

  1、 问题业务,该业务是高增长/低市场占有的,就是指增长率很快,但是市场占有率不高,得到的利润有限,这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,新创业的市场增长率高,企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面,其相对份额地位低,能够生成的资金很小。因此,企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析,判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利,研究是否值得投资等问题,要是无法投资的,应该放弃该类业务了。

  2、明星业务,高增长/高市场占有率,就是指增长率很快,市场占有率也很高,得到的利润较好,就像明星一样,发展前途很好,这类业务处于迅速增长的市场,具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中,“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会,但它们是企业资源的主要消费者,需要大量的投资,为保护或扩展“明星业务”在增长的市场中占主导地位,企业一般应对此类业务进行保护,在短期内优先供给它们所需的资源,支持它们继续发展。

  3、金牛业务(也叫奶牛业务),低增长/高市场占有率,像奶牛一样,吃的是草,产出的是高质量的牛奶,这类业务处于成熟的低速增长的市场之中,市场地位有利,盈利率高,本身不需要投资,反而能为企业提供大量资金,用以支持其他业务的发展,企业的任何业务都是朝着这种业务发展的。

  4、瘦狗业务,低增长/低市场占有率,像瘦狗一样,要吃饭,但是自身却没有什么价值,即要拖入较大,和记娱乐但是利润较少,或是没有利润,甚至亏损的,这类业务处于饱和的市场当中,竞争激烈,可获利润很低,不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持,则应该缩小经营范围,加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败,企业应及早采取措施,清理业务或退出经营。

  每个企业都会有上述的四种业务,只是每样业务的多少不一定而已,一个最佳的企业业务结构应该是这样的,每个业务用一个圆来表示,圆的大小表示业务的价值含量大小,四种业务组合中,相连起来应该形成一个月亮的形状,则表示企业的业务比较好,发展比较合理。如下图中所示:

  当然,波斯顿矩阵图只是为企业对于一些业务的情况进行分析,从而给决策者提供了一个较好的依据而已,在现代的市场营销学当中,要考虑的因素非常多,不能仅仅因为一个波斯顿矩阵图就判断出对一个业务进行如何的处理,同时也要考虑各个方面的影响因素。